Fernwärmevertrieb
Alle Infos auf einen Blick:
Hier erhalten Sie einen kompakten Überblick über die organisatorischen Eckdaten dieses Lernangebotes: von den Inhalten, über die Kursdauer bis hin zur den Lernzielen. Klar strukturiert und transparent dargestellt.
Das erwartet Sie:
„Grüne“ Fernwärme gewinnt, sowohl in der Transformation und der Verdichtung bestehender Netze als auch im Neubau zunehmend an Bedeutung. Maßnahmen aus den kommunalen Wärmeplanungen sehen sowohl Wärmelieferungen in ausgewiesenen Wärmenetzen als auch Gebiete für dezentrale Wärmeversorgungen vor.
Mitarbeitende benötigen das Rüstzeug, um Fernwärme als Produkt klar gegenüber unterschiedlichen Zielgruppen in ihrem Versorgungsgebiet positionieren zu können. Für einen erfolgreichen Fernwärmevertrieb reicht technisches Wissen allein jedoch nicht aus. Entscheidend sind eine verständliche Kundenkommunikation, eine transparente Darstellung von Preis- und Vertragsstrukturen sowie die Fähigkeit, den konkreten Kundennutzen überzeugend zu vermitteln.
In diesem praxisnahen Seminar erhalten Sie das notwendige Handwerkszeug, um Fernwärmeprodukte erfolgreich zu vermarkten und unterschiedliche Zielgruppen professionell zu beraten. Dabei werden sowohl rechtliche Rahmenbedingungen als auch wirtschaftliche Zusammenhänge verständlich erläutert und anhand praxisnaher Beispiele vertieft.
Inhalte des Seminars sind unter anderem:
- Grundlagen der Fernwärmeversorgung und Wärmewende
- Techniken der Wärmeerzeugung von konventionell bis erneuerbar
- Aufbau und Funktionsweise von Wärmenetzen
- Wärmeübergabe, Verbrauchserfassung und Abrechnung
- Rechtliche Grundlagen des Fernwärmevertriebs
- AVBFernwärmeV, FFVAV, WärmeLV und Gebäudeenergiegesetz (GEG)
- Gestattungsverträge sowie Anschluss- und Benutzungszwang
- Preisbildung und Kalkulationslogik in der Fernwärme
- Wirtschaftlichkeitsvergleiche und Vollkostenbetrachtungen
- Preisgleitklauseln und Preisanpassungsmechanismen
- Fördermittel und Bundesförderung für effiziente Wärmenetze (BEW)
- Preistransparenz und Kundenkommunikation
- Kundensegmentierung und Leadgenerierung
- Wärmelieferungsverträge und Vertragsgestaltung
- Kundennutzenargumentation und Einwandbehandlung
- Kommunale Wärmeplanung als Vertriebschance
- Entwicklung erfolgreicher Vertriebsstrategien für unterschiedliche Kundengruppen
Anhand von Praxisbeispielen, Gruppenarbeiten und interaktiven Diskussionen entwickeln die Teilnehmenden konkrete Ansätze für einen erfolgreichen und kundenorientierten Fernwärmevertrieb.
Das Seminar kann bei Bedarf zeitlich angepasst und inhaltlich auf Ihre spezifischen Anforderungen zugeschnitten werden. Eine Durchführung ist sowohl in Präsenz als auch im Rahmen eines Online-Formats (3 x 1,5 h) möglich. Für weitere Informationen oder ein individuell abgestimmtes Seminarangebot freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme. Gerne können durch den Auftraggeber im Vorfeld besondere Themenschwerpunkte gesetzt werden.
Hier finden Sie alle Informationen zur:
Unsere Seminare, Weiterbildungen und Lehrgänge bringen Ihr Fachwissen in der Energiewirtschaft auf den neuesten Stand praxisnah, regulatorisch fundiert und strategisch relevant.
Wir kennen die Branche, ihre Akteure und die konkreten Herausforderungen im Tagesgeschäft. Mit praxisbewährtem Expertenwissen, echtem Branchen-Know-how und klarem Fokus auf Umsetzbarkeit.
Dieses Lernangebot ist ideal für…
- Energieversorger
- Stadtwerke
- Mitarbeiter aus dem Kundenservice
- Marketing- und Kommunikationsverantwortliche
- Account- und Keyaccountmanager
- Produktentwickler
- Fachkräfte, die ihr Wissen systematisch auffrischen möchten
Unsere Weiterbildungen bauen auf praxisrelevanten Grundlagen auf. Je nach Format setzen wir bestimmte Vorkenntnisse oder berufliche Erfahrungen voraus, um ein anspruchsvolles und zielführendes Lernniveau sicherzustellen. Die genauen Anforderungen finden Sie hier im Überblick.
Erforderliche Vorkenntnisse und Rahmenbedingungen für dieses Lernangebot sind:
Interesse an der Thematik, die Bereitschaft, sich mit den aktuellen Herausforderungen auseinander zu setzen.Was Sie nach diesem Lernangebot wissen und können
Die Teilnehmenden erwerben ein fundiertes Verständnis der technischen, wirtschaftlichen und rechtlichen Grundlagen des Fernwärmevertriebs. Sie lernen, Preisstrukturen und Vertragsmodelle verständlich zu erklären, Kundennutzen zielgruppengerecht zu kommunizieren und Fernwärmeprodukte erfolgreich im Wettbewerb zu positionieren. Darüber hinaus sind sie in der Lage, Chancen aus der kommunalen Wärmeplanung für die Vertriebsarbeit zu nutzen und unterschiedliche Kundengruppen gezielt anzusprechen.Wir arbeiten mit:
Abschluss
Auf Wunsch können wir nach der Schulung eine Teilnahmebestätigung aushändigen, in der die geschulten Inhalte aufgeführt werden.Sie benötigen noch mehr Informationen?
Ihre Referenten
Die Inhalte dieses Bildungsangebots werden von erfahrenen Expertinnen und Experten aus der Praxis vermittelt. Sie verfügen über fundiertes Fachwissen, langjährige Branchenerfahrung und didaktische Kompetenz. Auf diese Weise stellen wir sicher, dass Sie nicht nur theoretisches Know-how, sondern auch Einblicke in die Praxis und aktuelle Entwicklungen aus erster Hand vermittelt bekommen.
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Warum wir?
Keine Massenabfertigung, Begrenzte Teilnehmerzahl
Seminare und Kurse mit Praxisrelevanz
Netzwerkgedanke: Kooperation statt Konkurrenz
Maßgeschneiderte Lösungen für Ihre Bedürfnisse
10+ Jahre Erfahrung
Qualität auf didaktischer, inhaltlicher und organisatorischer Ebene
Innovative Lehrkonzepte mit hoher Interaktivität
Erstklassige Kundenberatung, persönlicher Ansprechpartner & Betreuung
Hilfsbereites, engagiertes und kompetentes Team
Begeistert für die Bandbreite an Themen
Unsere Partner
Wir arbeiten mit renommierten Institutionen und Unternehmen zusammen, die unsere Vision einer nachhaltigen und innovativen Energiewirtschaft teilen. Gemeinsam setzen wir auf Qualität, Expertise und Zusammenarbeit, um Ihnen die besten Bildungs- und Beratungslösungen zu bieten.
Das sagen unsere Absolventen
Echte Meinungen, echte Erfolge – unsere Absolventen teilen ihre Erfahrungen. Lesen Sie, wie unser Weiterbildungsangebote Karrieren gefördert, Wissen erweitert und neue Perspektiven eröffnet haben.
Häufig gestellte Fragen
Sie haben Fragen zu unseren Lehrgängen, Buchungsprozessen oder allgemeinen Abläufen? In unserer FAQ-Sektion finden Sie die wichtigsten Informationen kompakt und verständlich zusammengefasst. Damit Sie schnell die Antworten erhalten, die Sie suchen – klar, transparent und auf den Punkt.
Unsere Weiterbildungen finden in kleinen Gruppen von maximal 15 Teilnehmern statt. Dadurch gewährleisten wir eine hohe Interaktivität und einen individuellen Lernprozess. Massen-Webinare gibt es bei uns nicht. Mehr über unsere Philosophie erfahren Sie auf unserer Über uns-Seite.
Die Kosten für unsere Schulungen hängen von verschiedenen Faktoren wie Dauer, Format (Online/Präsenz) und individuellen Anforderungen ab. Kontaktieren Sie uns gerne für ein maßgeschneidertes Angebot.
Unsere Weiterbildungen sind flexibel buchbar – sowohl online als auch in Präsenz, sowohl offen als auch Inhouse bei Ihnen im Unternehmen. Bei Online-Seminaren achten wir besonders auf eine interaktive Gestaltung durch unsere Referenten, um ein praxisnahes Lernerlebnis zu gewährleisten.
Unsere Kurse finden standardmäßig auf Deutsch statt. Auf Anfrage können wir viele Schulungen auch in Englisch oder anderen Sprachen anbieten. Sprechen Sie uns einfach an!
Ja, auf Wunsch können wir nach der Schulung eine Teilnahmebestätigung aushändigen, in der die geschulten Inhalte aufgeführt werden.
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Sabrina Pieruschka
Leitung Bestandskunden, Vertrieb und Seminarkoordination
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